Aan de orde komen onder andere:
– De (basis) commerciële communicatie
– Algemene verkooptools en verkoopmodellen
– Basisbegrippen over de markt, de organisatie en de omgeving
– Uitvoeren van commerciële calculaties
– Opzetten van het actieplan aansluitend op het salesplan
– Het herkennen van business opportunities: mogelijkheden en onmogelijkheden
– Keuze maken uit de te voeren sales activiteiten
– Het gehele sales traject uitvoeren
– De waardepropositie
– Klantrelaties
– Samenwerking
De opleiding wordt afgesloten met het NIMA-A examen. U kunt uzelf bij IVMO aanmelden voor dit NIMA examen. Het examen bestaat uit:
– A1: een digitaal examen van 120 minuten waarin u 45 meerkeuze vragen beantwoord
– A2: Het uitvoeren van een gestructureerd behoeftegericht verkoopgesprek.
- De basis van het gesprek is een gegeven beschrijving van de situatie
